Business Startup Classroom: फंडिंग के लिए पिच डेक कैसे तैयार करें

Business Startup Classroom: पिच डेक आपके स्टार्टअप के बिजनेस को आगे बढ़ाने के लिए बेहद काम की चीज है. इसके बारे में सारी A2Z जानकारी आपको यहां मिल सकती है.

Business Startup Classroom: अगर आप स्टार्टअप की दुनिया से आते हैं तो पिच डेक के बारे में कभी न कभी जरुर सुना होगा. फंडिंग के जरूरत के वक्त अक्सर आपसे आपका पिच डेक मांगा जाता है, या आप कभी जब किसी इन्वेस्टर से बात करते हैं तो वो आपसे बोलते हैं अपना पिच डेक भेज देना फिर बात करते हैं. अक्सर स्टार्टअप फाउंडर इस बात को लेकर काफी परेशान रहते हैं कि पिच डेक कैसे बनायें, किससे बनवाएं, जिससे कि उन्हें फंडिंग मिल सके. आज इसी सवाल को इस आर्टिकल से समझने की कोशिश करते हैं. 

ये पिच डेक होता क्या है

अगर आप जॉब में रहे हैं तो अपना रिज्यूमे तो बनाया ही होगा कभी न कभी, अब रिज्यूमे में क्या होता है, वही न जिसमे आपके बारे में ऐसी जानकारियां होती हैं जिससे की जॉब देने वाला आपके बारे में जान सके. 

तो बस यही समझिये की पिच डेक आपके स्टार्टअप का रिज्यूमे होता है, ये एक ऐसी प्रेजेंटेशन होती है जिसमे आप अपने कंपनी के बारे में कम से कम स्लाइड्स में ज्यादा से ज्यादा जरुरी इनफार्मेशन देते हैं, जिसे देखकर इन्वेस्टर को आपके बिज़नस में इंटरेस्ट आ सके और आप फंडिंग टॉक्स शुरू कर सकें. ये वो प्रेजेंटेशन है जो न सिर्फ आपके बिज़नस के बारे में बताती है बल्कि आपके विजन, मार्किट साइज़, कॉम्पिटिशन के बारे में जानकारी भी देती है. 

अच्छा पिच डेक कैसे बनायें 

पिच डेक बनाने के लिए आज इन्टरनेट पर ढेरों जानकारियां उपलब्ध हैं, बहुत सी कंपनियां हैं जो आप का पिच डेक तैयार करके दे सकती हैं. बहुत सी वेबसाइट आपको फ्री टेम्पलेट भी देती हैं जिसमें आप अपनी इनफार्मेशन भरिये और आपका डेक रेडी. लेकिन मामला अबस डेक रेडी करना का नहीं होता है, ये बिलकुल ऐसे ही होता है कि आपने अपने रिज्यूमे के बारे में कभी पढ़ा ही नहीं है, किसी और ने बना दिया और जब आप इंटरव्यू में बैठ रहे हैं तो आपके पास सामने से आ रहे सवालों का कोई जवाब नहीं है. मेरी सलाह में फाउंडर को अपना पिच डेक खुद बनाना चाहिए या कोई और बना रहा है तो भी उसमे इन्वोल्व रहे जिससे की आपके पास हर स्लाइड की जानकारी हो, जिसपर आप बात कर सकें. तो चलिए समझते हैं कि एक प्रॉपर पिच डेक में क्या क्या इनफार्मेशन होनी चाहिए. 

स्टार्टअप का इंट्रोडक्शन

आप यहां से अपना पिच डेक शुरू कर सकते हैं, इस स्लाइड में आप अपने कंपनी के बारें में बता सकते हैं, क्या यूनिक है, मिशन, विजन, क्या करते हैं इत्यादि. ध्यान रखें पिच डेक में जितना कम से कम से शब्दों में आप बेहतर बता पायें, यही आपके डेक की क्वालिटी होगी. 

आप अपने बिज़नस से कौन से प्रॉब्लम को सोल्व कर रहे हैं

हर स्टार्टअप कोई न कोई समस्या का समाधान लेकर आता है मार्किट में, जितना बड़ी समस्या, उतनी बड़ी मार्किट. इस स्लाइड में आप उसी को मेंशन करें, प्रोब्लम को जितना बेहतर तरीके से समझा सकते हैं समझाएं, जहाँ आपके पास कोई डेटा हो, या ग्राफ़िक हो तो जरुर दिखाएँ. 

सॉल्यूशन

ऊपर की स्लाइड में आपने ये दिखाया कि समस्या क्या है, अब इससे इस स्लाइड में आप ये दिखाते हैं कि इस समस्या का आपका स्टार्टअप समाधान क्या लेकर आया है. आप इस प्रॉब्लम को कितने यूनिक तरीके से सॉल्व कर रहे हैं, कितना कॉस्ट इफेक्टिव है, आसान है, जरुरी है, सब मेंशन करें. ध्यान रखें, जितना हो सके पॉइंटर्स में समझाएं, प्रेजेंटेशन को कंटेंट से भरें नहीं. लेस इज मोर की फिलॉसफी फॉलो करें. 

बिज़नस Opportunity 

प्रेजेंटेशन के इस हिस्से में इन्वेस्टर को बहुत रूचि होती है, हर कोई ये देखना चाहता है कि वो जिस मार्किट या इंडस्ट्री में पैसा लगाने का रहा है, वो कितनी बड़ी है, उसे कितना रिटर्न मिल सकता है. यहां आप TAM (Total Addressable Market) के बारें में बात करें. यहां आपकी रिसर्च और सही सही डेटा को दिखाने की काबिलियत बहुत काम आएगी. जितना हो सके अपने इंडस्ट्री के बारे में पढ़े और लेटेस्ट डेटा को अपने स्लाइड में दिखाएं. 

प्रॉडक्ट

इस सेक्शन में आप अपने प्रॉडक्ट की यूएसपी मेंशन कर सकते हैं, यहां आपको बताना होता है कि आपका प्रोडक्ट क्या है, और वो बाकी के प्रोडक्ट से अलग क्या है, कौन से ऐसे फीचर्स हैं जो आपके प्रोडक्ट को अलग और खास बनाते हैं

ट्रेक्शन

इस स्लाइड में आप अपने बिजनेस में होने वाले  सेल्स की जानकारी देते हैं, अभी तक कितना बिजनेस हुआ, क्या प्रॉफिट एंड लॉस है. 

टीम

इस हिस्से में आप अपने फाउंडर्स एंड कोर टीम की जानकारी देते हैं, साथ ही छोटे से परिचय में उनके अनुभव और एक्सपर्टाइज की जानकारी दे सकते हैं. अगर आप चाहें तो यहां पर एडवाइजरी बोर्ड या मेंटर्स के बारे में भी मेंशन कर सकते हैं.

कंपटीशन

इस हिस्से में आपकी मार्केट रिसर्च काम आती है, आपके इंडस्ट्री में और कौन कौन सी कंपनियां काम कर रही हैं, आपके डायरेक्ट और इन डायरेक्ट competitors कौन कौन से हैं, आपके और उनके प्रोडक्ट में क्या क्या अलग है.

फाइनेंशियल

इस स्लाइड में आप अपनी मार्केट प्रोजेक्शन, फ्यूचर सेल्स, उसमे आने वाले खर्चे, माइलस्टोन, मैनपावर, मार्केटिंग कॉस्ट, प्रॉफिट की जानकारी देते हैं, अगर आपकी समझ इस हिस्से में ज्यादा नहीं है तो आप किसी एक्सपर्ट की मदद ले सकते हैं.

इन्वेस्टमेंट

ये वो स्लाइड होती हैं, जहां पर आप अपनी फंडिंग की जरूरत को बताते हैं, यहां आपको कितनी फंडिंग चाहिए, उस फंडिंग का इस्तेमाल कहा कहा और कैसे कैसे होगा, किस किस हिस्से में कितना पैसा लगाएंगे इन सबकी जानकारी देनी होती है. अगर आपने पहले भी फंडिंग ले रखी है तो उसे भी मेंशन करें.

पिच डेक बनाते हुए इन खास बातों का ध्यान रखें

1- जितना हो सके उतना कम से कम शब्दों में समझाने की कोशिश करें
2- वही इनफॉर्मेशन शेयर करें जो सही है और जरूरी है 
3- प्रेजेंटेशन को सिंपल रखें, ज्यादा कलर्स और फ़ॉन्ट्स छोटा बड़ा रखकर ओवर स्टाइलिश करने से बचें
4- ध्यान रखें, इन्वेस्टर्स आपकी पीपीटी बनाने की स्किल्स नही देखना चाहता है, बल्कि आपके बिजनेस में इन्वेस्टमेंट करके पैसा बनाना चाहता है

नोटः लेखक Skilling You के संस्‍थापक और सीईओ हैं, प्रकाशित विचार उनके निजी हैं.